Cel i zastosowanie usługi

Biznes-plan (czasem jako studium wykonalnoÅ›ci) jest dokumentem przedstawiajÄ…cym plany przyszÅ‚ego funkcjonowania. Jest to podstawowy dokument wymagany przy ubieganiu siÄ™ o zewnÄ™trzne finansowanie, czy to z banków, czy z funduszy inwestycyjnych, czy też z funduszy pomocowych. W jednej ze swoich odmian jest również niezbÄ™dny do realizacji przedsiÄ™wzięć w ramach partnerstwa publiczno-prywatnego. Innym zastosowaniem jest np. przedstawienie planu rozwoju do akceptacji rady nadzorczej czy wÅ‚aÅ›ciciela.

Powinien zawierać w sobie co najmniej wybrane elementy analizy marketingowej, technologicznej, organizacyjnej oraz ekonomiczno-finansowej. Ma z niego wynikać przygotowanie operacyjne do realizacji planów rozwojowych. Ma on podsumować i ująć w liczby planowanÄ… dziaÅ‚alność, zweryfikować jej efektywność finansowÄ… (próg rentownoÅ›ci, rentowność dziaÅ‚alnoÅ›ci, pÅ‚ynność, stopa zwrotu itd.) oraz zmierzyć wartość i zaproponować dobranie optymalnych źródeÅ‚ finansowania.

Opis i zakres usługi

Biznes-plan w części marketingowej może zawierać:

• segmentacjÄ™ klientów (w zależnoÅ›ci od produktów oraz metod dotarcia),
• analizÄ™ produktów (polityka jakoÅ›ci, obiektywne korzyÅ›ci dla klientów, korzyÅ›ci dla klientów w porównaniu do konkurencji, planowana wielkość sprzedaży i udziaÅ‚ w rynku, potencjalni klienci),
• analizÄ™ cen (ceny w stosunku do cen produktów konkurencyjnych, substytutywnych i komplementarnych),
• analizÄ™ poÅ›redników i preskryptorów (stopieÅ„ uzależnienia, koszty),
• zasady promocji (koncepcja zdobywania i powiÄ™kszania udziaÅ‚u w rynku, koncepcja przedstawiania firmy i jej produktów, akcje reklamowe, promocyjne i public relations),
• programy marketingowe (obejmujÄ…ce opis dziaÅ‚aÅ„ w podziale na funkcjÄ™, cele, poddziaÅ‚ania, budżet, terminy i zasady odpowiedzialnoÅ›ci),
• analizy sektorowe (zagregowane dane branżowe, trendy, wnioski).

Ponadto biznes-plan często zawiera:

• analizÄ™ technicznÄ… lub technologicznÄ… (charakterystyka maszyn, urzÄ…dzeÅ„ i nieruchomoÅ›ci pod kÄ…tem zwiÄ™kszenia potencjaÅ‚u firmy, a także charakterystyka procesów produkcyjnych, surowców, dostawców itd.),
• plan organizacyjny (zatrudnienie, zasady wynagradzania, zakres odpowiedzialnoÅ›ci).

Biznes-plan w części finansowej obejmuje:

• analizÄ™ przychodów (sprzedaż iloÅ›ciowo w podziale na produkty z uwzglÄ™dnieniem cen jednostkowych),
• analizÄ™ kosztów (koszty zmienne i koszty staÅ‚e, transformacja z podziaÅ‚u merytorycznego w ukÅ‚ad rodzajowy lub kalkulacyjny),
• analizÄ™ inwestycji (transformacja z podziaÅ‚u merytorycznego w ukÅ‚ad bilansowy oraz plan amortyzacji),
• analizÄ™ zapotrzebowania na kapitaÅ‚ obrotowy (wielkoÅ›ci zapasów, należnoÅ›ci i zobowiÄ…zaÅ„),
• analizÄ™ źródeÅ‚ finansowania (harmonogramy spÅ‚at kredytów i pożyczek, rozliczenia dotacji, podniesienia kapitaÅ‚u, wypÅ‚aty dywidend),
• projekcje prognozowanych sprawozdaÅ„ finansowych (rachunek zysków i strat, bilans, przepÅ‚ywy pieniężne),
• analizÄ™ wskaźnikowÄ…,
• wykresy struktury i dynamiki wybranych wielkoÅ›ci finansowych.

ZaÅ‚acznikiem do biznes-planu mogÄ… być równiez opracowania prawne pozwalajÄ…ce na realizacjÄ™ proponowanych w nim rozwiÄ…zaÅ„. Dotyczy to w szczególnoÅ›ci usÅ‚ug doradczych Å›wiadczonych dla stron partnerstwa publiczno-prywatnego.

Dane źródÅ‚owe

Dane źródÅ‚owe to informacje gromadzone przez wewnÄ™trzne jednostki organizacyjne zajmujÄ…ce siÄ™ sprzedażą, zakupami, produkcjÄ…, ksiÄ™gowoÅ›ciÄ… itd. Należą do nich także historyczne sprawozdania finansowe wraz z badaniem biegÅ‚ego rewidenta. Ponadto dane źródÅ‚owe pochodzÄ… z wywiadów z kluczowymi osobami. Stosowane sÄ… również źródÅ‚a zewnÄ™trzne w postaci stron internetowych, specjalistycznych raportów, artykuÅ‚ów prasowych itd.

Terminy wykonania

W zależnoÅ›ci od przeznaczenia biznes-planu oraz wielkoÅ›ci podmiiotu realizacja może trwać od dwóch tygodni do dwóch miesiÄ™cy.